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第82章 小货郎

张见山一早就进山了,这段时日里正爷爷的身体也好了起来,孩子们仍回到他那里读书。里正见狗儿长进了,便也收了他进祠堂读书。如此一来,苏怜的院子忽然清静下来了。

苏怜安置好阿吉吃喝,给了他一本画书自己看着,便着手开始制皂。

这桂花皂是她自己的生意,也是她事业上自立门户的起点,所以她格外重视。

做实业是九死一生的事,相当麻烦。生产、运营、物流、渠道、营销,每一环节都不能出错。

但做实业又是资本原始积累阶段最好的选择,滚动发展、稳扎稳打,进可攻退可守,不像做金融炒地皮一不小心就血本无归,实业做得再不济,也总会留点渣下来,不至于满盘皆输。

苏怜前世系统学习过生产运营和商品营销,做投资人的时候也全面考察过不少做实业的企业,所以对其中奥妙可以说烂熟于心。

普通人卖货,以为把东西造出来,拖个板车上街卖去就可以。苏怜却是一开始就从实业的最高阶段品牌和渠道开始经营。让林姝在贵妇人圈子里做口碑营销,就是为了树立品牌。而让小儿们在街上吹泡泡,吸引卖货郎到村里来找她,则是为了建立自己的营销渠道。

渠道是成功的关键。所谓渠道,就是通过什么路子将货物销售出去。关于营销渠道一事,苏怜也深思了许久。以她现在的资金实力,也可以在清河县盘下一个店面来,可是店面一次性投入起码需要五十两银子,再加上今后每个月都要投入人工成本,实在是不划算。这笔钱导不如投入到生产上,好迅速提高提高产量,用大量的货去铺市场,提高市场占有率。

想来想去,苏怜想到了满街兜售货物的货郎。如果能将货郎组织起来,作为她的分销零售商,无疑是最理想的。一是货郎的市场覆盖面很广,直接面向消费群体;二是货郎成本低,不但没有店面,还不用支付人工;三是活动灵活机动,哪里有有钱的主儿,他们最清楚,还能及时掌握市场反馈情况,帮助苏怜及时调整市场策略。

之前在苏家收拾局面时,她就让小儿们上接吹泡泡,货郎对这些新鲜玩意最为敏感,一定会四处打听孩子们手里的东西是哪儿来的。她故意让货郎到深山里来找她,就是为了测试他们,把最有诚意的潜在零售商挑选出来。

苏怜算着日子,差不多是时候该有人来找她了,所以还得抓紧时间多备点儿货。不然零售商上门,她却无货可给,岂不是白费那么多功夫。

她还在埋头提纯桂花精露,忽听得门外有人问:“借问一下,苏娘子是住在此处吗?”

苏怜抬起头,隔着竹篱看出去,只见门口站着一个小货郎,头上戴着一顶破草帽,个子不高,十四岁上下年纪,肩上挑着一个担子,担子两头都挂着多层的木箱子,箱子上面还放着各种吸引眼球的小玩意儿。

苏怜微微一愣,旋即笑道:“我就是啊!”

那小货郎愣住了:“你就是苏娘子?我还以为是位大娘,没想到是位天仙似的小娘子……”

苏怜又是一愣,随即咯咯咯笑起来:“你可真会说话。”

夫君不在家,不能将陌生男子引进宅院。苏怜擦了擦手,打开院门走出来,对那小货郎施了一礼,道:“妾身苏怜,这厢有礼了。”

小货郎急忙将肩上担子卸下,拱手道:“娘子,小的不敢当。小的是近旁阳河县人,姓羊行九,娘子叫我小九即可。”

苏怜笑盈盈问:“您大老远来,是不是想问桂花皂?”

羊九道:“正是、正是!小的在县城里走街串巷卖点小玩意,见有小二吹泡泡玩。那东西实在有趣,阳光下五彩斑斓的,小儿们都喜欢得不得了。打听之下,才知道是苏娘子您亲手制的。”

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