“长兴票号？是做什么生意的？”
“做烤鱼的？”
“卖炭的？不像，木炭要弄成这个形状可难了。”
…………
就在围观之人好奇这个毫无征兆就开起来的店铺好奇之际，长兴票号的一众伙计除了吆喝竟亲自招呼大家吃烤鱼，连开业祝词都省了。
“好吃！”
“别有风味！”
“好！”
众人还是第一次知道，鱼靠着还能这么好吃。
“老板，你们是做什么生意的？该不会就卖烤鱼的吧。”
“就冲这烤鱼，您的生意一定能好！”
…………
突然，街道各路口驶来好几驾马车，目的地正是‘长兴票号’。
“朱公子，生意兴隆啊。”
…………
朱成钧并不认识这几人，看他们的样子大概是同行了。
“朱公子做的也是木炭生意？这‘长兴票号’又是怎么一回事。”
众人禁不住心中的好奇，做木炭生意跟开票号是八竿子都打不着的买卖。
“想必诸位就是木炭行业翘楚了。”朱成钧知道这几人不会随便凑热闹。
“哎……木炭行情走低多时，我等正发愁呢。”
“我们都打算转行了，朱公子是要逆势而为？”
“勇气可嘉！”
…………
开春转暖在即，众人都不看好眼下木炭的行情。
朱成钧嘴角噙着耐人寻味的笑容跟县城的炭商一一见礼。
“诸位若手里有货不妨寄存在我这里，在下给你们开个凭证，你们认为行情什么时候会好转再来提取，我以多一成的成品奉还，诸位可以考虑考虑。”朱成钧说得异常笃定。
浸淫这一行多年，都是人老成精，短暂的欣喜过后几人很快恢复了冷静。
虽说这笔买卖他们是有赚不赔，众人总觉得这个年轻人似乎给滞销的木炭找到了另一条出路。众人决定观望一阵，看看这个少年玩的是什么把戏。
“敢问公子这炭是如何烧制而成？”
同行是冤家，最关心的就是彼此的产品了。
“这些都是以木炭为原材料制成，至于效果好不好，诸位看看那几个烤鱼的炉子就知道了。”朱成钧有意让他们眼见为实。
众人都是行家，一眼便看得出这些形状几乎跟一个模子印出来的没什么区别，效果更是好得没话说。
朱成钧暗暗留意几人，见他们的表情几乎如出一辙。
“看来诸位前辈对这种炭评价颇高呐，通过秘法制作出来的这种炭，不仅耐烧，也方便存储运输。要不，在下送几根给诸位前辈拿回家好好体验体验。”朱成钧爽快道。
几人偷偷交换了个眼神，脸上闪过深深的警惕之色。
“朱公子费这么大的力气把我等招过来，若仅仅是为了推广你家的炭，大可不必了。我看朱公子也是个爽快人。朱公子想怎样？是要凭借手中的好炭将我等挤出这一行？”这种极具竞争力的新品若上市，他们在这一行绝对是越来越不好混了。
“恰恰相反，我打算与诸位前辈联合起来共同建立一个生产这种炭的大作坊，我出秘方，由诸位负责开拓销路，有钱大家一起赚。眼下正值行情低迷，生产这种炭又需要原料，以诸位的聪明才智和在这一行的经验，在下就不班门弄斧了。”朱成钧暗暗留意几人的反应，看得出他们都心动了。
“老朽不才，还请公子讲详细些。”钟离县木炭行业的大佬当即站出来表态。
朱成钧拍了拍手让徐霄将一叠叠厚厚的‘炭券’捧了上来。
“诸位用八钱银子一张的价格从我这里购置这些炭券，至于你们从我这里能够进多少货就按你们认购的炭券比例算。诸位也不必担忧，在下只负责生产绝不与诸位争利。”朱成钧郑重承诺道。
“这明明是一两银子一张，朱公子竟给我等八钱银子一张，不怕亏？”
众人不解这个十五六岁的年轻人葫芦里卖的是什么药。朱成钧看起来智珠在握，心道：若非为了推高木炭行情他们给一两五钱每张都不会卖。
“诸位，这种券是不记名的，私底下你们可以随意处置，炭行最终只认票交货，诸位以为凭你们手里的财力能够将这五千张炭券，约五十万斤炭全吞了？”朱成钧轻笑道。
话说到这个份上，大家伙也反应过来了，他们不一定非得做炭的买卖，在最低价获得炭券，只要行情回暖认为赚够了又何必跟黑乎乎的炭打交道，直接卖券得了，也难怪这个年轻人开的是票号，敢情是在打这个主意，高！实在是高！
“大哥，外面有人要买炭。”徐霄走来在朱成钧耳边低声说道。
“告诉他们，要买炭先购券，一两一钱一张概不还价。”在几人看来，朱成钧这时的神情似乎都懒得搭理上门的顾客。
胆敢怠慢顾客，让人抢着买一定有过人的优势，一眨眼的功夫就涨了一成，众人默算了一下，他们一眨眼就赚了三成毛利！
“慢着！八钱就八钱，老朽认购一千二百张！”
“我八百！”
…………
炭行的头头脑脑急了，纷纷抢购，三千张瞬间售出。
事情进展之顺利远超朱成钧的预料，剩下一千多张再慢慢放出去，再略加炒作一番，朱成钧坚信低迷的木炭行情很快就会起来。
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